Danas je tržište preplavljeno širokom paletom najrazličitijih proizvoda, stoga su uspješni prodavači samo oni koji su sposobni prepoznati, čak štoviše, predvidjeti buduće potrebe kupca brže od konkurencije.
Uspješni prodavač mora analizirati kupca, otkriti njegove potrebe postavljajući prava pitanja, uvjeriti ga i argumentirati rečeno, znati ispravno postupiti s prigovorima i naposljetku dogovoriti prodaju.
U svakom slučaju, prodaja je temelj svakog poslovnog uspjeha. Zapravo ne i samo poslovnog: u školi prodajemo svoje (ne)znanje, među prijateljima svoje osobine i svoj šarm...sve je u životu trgovina, bez obzira radi li se o njezinim gospodarskim, socijalnim ili psihološkim aspektima.
Radionica je namijenjena svima koji se bave prodajom proizvoda ili usluga i žele usavršiti vlastiti prodajni stil usvajanjem psiholoških, verbalnih, neverbalnih i prodajno-strateških metoda.
Naučiti kako bolje i učinkovitije obavljati prodajne zadatke
Razvoj i izgradnja učinkovitog prodajnog stila
Bolje razumjeti prodajni proces
Bolje razumjeti potrebe kupaca i verbalni i neverbalni govor
Psihologija kupca
Zašto ljudi (ne)kupuju i što sve utječe na proces kupovine
Psihologija prodavača
Tipovi prodavača
Tehnike uspješnih prodavača
Što sve utječe na prodajne rezultate
Identifikacija potencijalnih kupaca
Kako uspostaviti kvalitetan odnos s kupcem
Mogućnost održavanja seminara u vašim prostorijama ili vašem gradu.
|
